VP of Sales fractional o full-time: quale serve alla tua startup?
In breve
La maggior parte delle startup sotto i 5 milioni di ARR ha bisogno di un VP of Sales fractional. Costruisce il playbook, assume i primi commerciali e affianca il founder, part-time e senza uno stipendio da oltre 150.000 €. Il VP full-time ha senso quando il processo funziona, hai almeno 8 commerciali da gestire e il budget per uno stipendio senior più equity.
- Ideale per: fractional: uscire dalle vendite founder-led, i primi 1-5 commerciali. Full-time: far crescere un team che funziona già
- Costo: fractional: benchmark di mercato di circa 4.000-18.000 $ al mese. Full-time: oltre 150.000 € di stipendio più equity
- Velocità: fractional: parte in pochi giorni o settimane. Full-time: spesso servono circa 6 mesi per assumerlo
- Focus: fractional: costruire le basi, assumere, fare coaching. Full-time: gestire il team e far crescere i numeri
- Rischio: fractional: basso, impegno flessibile. Full-time: costo alto se sbagli l'assunzione
Scegli il fractional se
- Sei ancora tu a chiudere la maggior parte dei deal.
- Hai da 0 a 3 commerciali.
- Ti serve un processo prima di un manager.
Scegli il full-time se
- Hai un processo di vendita scritto e ripetibile.
- Hai un team di commerciali da guidare.
- Ti serve una persona dedicata al 100% al fatturato.
Molte startup fanno entrambe le cose, una dopo l'altra: un VP fractional costruisce le basi e poi aiuta a selezionare il VP full-time.
Di Matteo Papaluca, Fractional VP of Sales di Inscaler. 15 anni di vendite B2B, centinaia di commerciali assunti, oltre 200 startup aiutate.
Domande frequenti
Meglio un VP of Sales fractional o full-time per una startup?
Le startup sotto i 5 milioni di ARR che stanno uscendo dalle vendite founder-led di solito hanno bisogno di un VP of Sales fractional, che costruisce il processo e assume i primi commerciali. Il VP full-time ha senso quando il processo funziona e c'è un team da gestire.
Guide correlate
Anche in inglese: Read this guide in English
